木門經銷商的“成功法寶”
來源: AnyBody | 日期: 2019-05-24 | 點擊: 2799 | 打印本頁 | 返回列表  

    這兩年木門行業迎來了前所未有的高速發展期,木門經銷商越來越多,彼此之間紛搶市場,競爭異常激烈。這其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余,不妨讓我們去洞悉一下個中緣由;趯υ撛掝}的探討,筆者曾與不少強勢經銷商進行過推心置腹的交流,F總結出以下幾點木門經銷商的“成功法寶”,也是經銷商游走木門江湖的“市場劍法”。
    選擇產品——第一步不能錯

    俗語說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經銷商也一樣,普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素,首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等),然后是該木門產品與當地市場的結合度,它是否屬于本地暢銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢,成為下一步的“績優股”)。這是“依劍”走天涯的第一步,也是非常重要的一步。

    落定店址——是一個基礎

    當所代理的產品敲定之后,經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址,首先要在當地界定建材市場,一般而言,某個地區都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地),所以要先選擇界定好這一區域,在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”,這種情況下就很簡單,因為沒得選擇,就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時,經銷商就需要費些心思了,要進行綜合對比,還要進行前瞻性的分析。

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